לְהִתְמַקֵחַ, ישנם גם תיירים הנקראים מיקוח, מיקוח, מיקוח, הנפוצים מאוד במדינות רבות, כגוןאַסְיָהעםצפון אפריקהרוב המקום. במקומות אחרים ההתמקחות היא רק על מצרכים גדולים שאינם מתומחרים, כגון רכישת בית או רכב יד שנייה, אך מיקוח מתקיים כמעט בכל שוק פשפשים או חנות נופית.
הושיט יד
|
במקומות מסוימים,אם לא תתמקח, כמעט בטוח שתוציא יותר כסף בצורה לא נכונה.. המוכרים מצפים להתמקחות קטנה, כך שהמחיר ההתחלתי הראשוני שלהם יהיה גבוה ממה שהם רוצים למכור, ולאחר המיקוח, מחיר המכירה עדיין יהיה רווחי.
בכל האמצעיםמיקוח קשהונסה לא להונותאבלאל תצפה ליותר מדי. אתה רק תייר והצד השני הוא ותיק במשא ומתן ובעל יתרון במגרש הביתי. כל עוד אתה מחזיק בעצמך ומקבל מחיר סביר, אתה יכול להרגיש תחושת הישג. אל תצפה להשיג כמה מחירים נמוכים פלאים. מול מתאגרף מקצועי, רוב האנשים גאים להימנע מטווח ההתקפות שלהם. אל תנסו לנצח את המשחק.
שקול גם את המצב האמיתי שלך. אם משי שאתה מתמקח יעלה 200 $ למשלוח עד הבית, זה לא משנה אם אתה משלם 20 $ או 25 $ בתאילנד. אם ההכנסה שלך טובה ואתה מוציא את רובו על נסיעות, לא הגיוני לחסוך 5 $ אלה בחצי שעה; הזמן שלך חשוב יותר מהזמן של הורדת מחירים ואולי כדאי יותר. דברים. אבל אם אתה נהנה מתהליך המיקוח, זה סיפור אחר.
לפעמים סכום הורדת המחירים הוא סכום כסף קטן בלבד לתיירים ממדינות עשירות יחסית, אך הוא חשוב מאוד לאנשים במדינות עניות יותר שמתפרנסים מלעשות עסקים באטרקציות תיירותיות. מחירים שקצת יקרים לכם יקרים יותר למוכרים. במקרים מסוימים, למשל, מכירות טובות יכולות להיות שכל הילדים יכולים ללכת לבית הספר או שרק ילדים יכולים ללכת לבית הספר.
במידת האפשר, עבור למקום שבו יש הרבה מוכרים כדי לקבל הזדמנות לקבל מחיר נמוך. מטייל סיפר כי הוא קנה צעיף משי במקום נופי בסין והרגיש שהוא הוריד את המחיר מ -250 ל -100, מה שגרם לו להרגיש שזה מחיר סביר מאוד, עד שראה צעיף זהה בקרבת מקום אזור העסקים. שלמחיר מבוקשרק ￥ 80.
כאשר המחיר של מוצר שאתה קונה גבוה מהמחיר הכללי המקומיאל תדאג, זה נפוץ בהרבה מקומות. לפעמים הוליכו אותי שולל על ידי סוחרים בשוק המקומי. אולי קניתי משהו שהמקומיים יכולים לקנות ב -10 $ ב -25 $. זה עדיף על רכישה בחנות שדות תעופה במחיר מופקע. אם השתלטת על הכישורים הבסיסיים של מיקוח; קנייה בשוק לקידום הכלכלה המקומית, במקום לתת את הכסף לחברות גדולות; או לתת לכמה פקידים את הכיס שלהם, זה יהיה זול יותר.
אסטרטגיה בסיסית
יש לזכור נקודות אלה:
- המפתח לעסקה טובה הואדע את המחיר הנכון. אם אתה יודע את המחיר הנכון אז אתה יכול להגיד את המחיר שאתה חושב שהוא סביר, והמחיר שלך יתקבל כשתהיה מוכן לעזוב את החנות. הִתמַקְחוּתלפניראשית, קבל מושג גס לגבי מחיר המוצר.
- לבתי מלון או לחנויות מתנות לשדות התעופה יש בדרך כלל מחירים קבועים (גבוהים), שלפחות יתנו לך את הגבול העליון של המחיר.
- במדינות רבות, יש חנויות מלאכה בניהול ממשלתי לקידום מוצרים מקומיים. במקומות אלה יש לעתים קרובות מחירים קבועים, אך הם סבירים יותר לתת לאנשים מגבלת מחירים שימושית. מוצרים אלה הם בדרך כלל באיכות טובה. בהשוואה להתמקחות במקומות אחרים, מטיילים רבים קונים להם בחירה נבונה.
- חנות מסביב, במיוחד כאשר ישנם מספר ספקים המספקים מוצר.
- בקשו ממטיילים אחרים את המחיר של מוצרים דומים ונסו לקבל מחיר טוב יותר.
- אם אתה רוצה לקנות כמה מוצרים דומים, נסה לעשות עסקה טובה יותר בכל פעם.
- אם אתה יכול, שאל מקומי מהימן איזה טווח מחירים סביר.
- אם אפשר, נסה לראות כיצד המקומיים משלמים וסרב לשלם יותר. אתה יכול לצפות בו, או לשכור מישהו, לאחר שהם רכשו אותו. נסה לא להיות מובן מאליו. בחלקים מסוימים של העולם, המקומיים ידחו את הרכישה כדי שהיצרן יוכל להפיק ממך רווחים נוספים כמישהו מבחוץ.
- בעת מיקוחהיו מנומסים וידידותיים(במקום להיות קשוח). אם הספק חושב שאתה טוב, כמעט תמיד תקבל עסקה טובה יותר.
- אל תתנו למקומיים מוזרים "לעזור" לכם, בין אם זה כדי לעזור לך להתמקח או למצוא את מה שאתה רוצה. סביר שתשלם על זה עמלות נוספות, ותוציא אותך לרעה להחזיר לאנשים כסף.
- אסטרטגיה נפוצה היא לספר את המחיר שלך ואזמוכן ללכת. אתה בהחלט תקבל לפחות שתי הצעות, אחת נמוכה מהשנייה. ייתכן גם שהספק ישאל "כמה אתה רוצה לקנות?" (או משהו דומה), מה שאומר שהם חושבים שיפספסו מכירה.
להתמקח באחריות
בעת מיקוח, עשה זאת באחריות.
- גם אם התרבות בכמה מקומות מאפשרת להתמקח,מצרכים רבים מחירים קבועים. לדוגמא, למצרכים וליין יש בדרך כלל מחיר קבוע. בעת רכישת כרטיס לאוטובוס, אל תדאג לגבי זה, עיין ברשימת התעריפים במסוף האוטובוסים או בקש מנוסעים אחרים בדרך לראות את המחיר שמשלמים המקומיים.
- בחר אירוע. ברכישת דוכן רחוב בחנות קניון, נסו להוריד את המחיר. אבל אם בקבוק מים יקר, קנה אותו במקום אחר.
- אל תפסיק. אם המוכר מקבל את הצעתך, עליך לעמוד בהבטחה לרכוש אותה במחיר זה. אם אינך מתכוון למכור, אל תבזבז את זמנך עם המוכר להתמקח.
- אפילו צחוק במכירות יכול ליצור חובות. כשעברת ליד, הניף הסוחר חרב בשווי ￥ 200 וביקש ממך מחיר של 800. צחקתם, אמרתם "100 יואן יעבוד", ואז המשיכו הלאה. אם הוא מתקשר אליך בחזרה ואומר "כן", קנה לו 100 חרב שלך.
- אל תתנו לאחרים "לפספס פנים". למרות שאנשים אומרים לעתים קרובות "הכל ניתן למשא ומתן"-אבל זה לא. לעולם לא ניתן לנהל משא ומתן על בושה. אתה יודע, לאדם שאתה מתמקח יש גם משפחה ואחריות. כדאי לנסות להגיע להסכמה.
בקצרה,אל תיקח את זה יותר מדי ברצינות, קצת חוש הומור, בידיעה שנכון לקבל עסקה. זכורהמוכרים בדרך כלל אינם שקרנים מרושעיםהם אינם רמאים המוקדשים להונאת הכסף שהרוויחו קשה, אלא רק משתפים פעולה עם אנשי עסקים כדי להאכיל את משפחותיהם.
מיקוח בתורת המשחקים
כתב ויתור הכותב כאן אינו מומחה לתיאוריה, רק בעל לב. בתחרות השנייה, בתהליך יישום התיאוריה על הפרקטיקה, ייתכנו סיכונים להיות פשוטים מדי או להתעלם מכמה מצבים בפועל במודל, ודרך ההתבוננות בבעיות שמספקת התאוריה עשויה להשתנות גם היא. |
תורת המשחקים היא קבוצה של שיטות מתמטיות בהן ניתן לנתח כמעט כל אינטראקציה אנושית, לא רק משחקים. יש לה מגוון רחב למדי של יישומים בפסיכולוגיה וכלכלה. בפרט, ניתן ליישם אותו כמעט על כל מצב הכרוך במשא ומתן או במשא ומתן. יש לו למעשה ענף שלם של תורת העסקות "משחק מיקוח".
חלק מהותי בתיאוריה הוא ההבדל בין סוגי משחקים שונים:
- קיימיםמשחק סכום אפס, הערך הכולל הכרוך בכך לא ישתנה:
- חמישה שחקני פוקר לוקחים כל אחד $ 1000 למשחק קלפים. יש אנשים שיפסידו ויש אנשים שינצחו, אבל כל מי שמנצח או מפסידסְכוּםתמידאֶפֶס. לא משנה איך המצב ישתנה, סכום הכסף הכולל עד הסוף הוא 5000 $.
- שחמט זוכה בנקודה אחת, מאבד 0 נקודות, ומושך 0.5 נקודות לאדם. לא משנה מה יקרה במשחק, הציון הכולל תמיד שווה למספר ההתאמות.
- קיימיםמשחק ללא סכום אפס, הערך הכולל הכרוך בכך ישתנה:
- נישואים טובים יכולים להביא דברים טובים לשני הצדדים (מצב "win-win")
- נישואים אומללים יגרמו לשני הצדדים להיות אומללים
- חלק מהעסקאות עסקיות מועילות לשתי החברות
- חלק מהמלחמות גורמות נזק לשני הצדדים ללא השפעות חיוביות ("להפסיד-להפסיד"?)
- קיימיםמשחק מעורבישנם מרכיבים של משחק סכום אפס ומשחק שאינו סכום אפס:
- ציוני שחמט הם סכום אפס, אך חלקים אחרים אינם סכום אפס. לשחקנים משני הצדדים עלול להיגמר האנרגיה ולהתעייף מאוד לאחר המשחק.
- ניקוד משחקי האיגרוף הוא סכום אפסי, אך ספורטאים עלולים להיפצע.
מיקוח הוא משחק מעורב
- אם אתה קונה מוצר בשווי 50 $ עם 70 $, אז המוכר מרוויח 20 $ ואתה מפסיד 20 $ בכיס. ברור שזה סכום אפס.
- באופן כללי,מטרתנו היא להגיע להסכם המועיל לשני הצדדים, המוכר מקבל את המכירה ואתה מקבל את הסחורה. זוהי תוצאה אופיינית של win-win, ללא ספק סכום שאינו אפס.
שתי המטרות הללו בעצם מתנגשות ומגיעות להסכם שיכול לדרוש מהקונה לשלם יותר או שהספק יקבל פחות. לפעמים העימות אינו ניתן ליישוב ללא הקרבה גדולה של שחקן. במקרה זה, הפתרון הטוב ביותר הוא להתרחק. אתה לא אמור לרצות להקריב קורבן כזה בעצמך, ואינך יכול לצפות לכזה מספק.
בעת מיקוח, המטרה שלך היא לא רק לנצח, או רק להשיג את המחיר הנמוך ביותר האפשרי, או למזער את רווח הספק, אלא למצוא מחיר משביע רצון לשני הצדדים.