למרות שזה אולי נראה ברור, ב חרסינה לקנות כמעט כלום בלי לשאת ולתת מִרֹאשׁ.
קטגוריות
אתה צריך לשאת ולתת :
- לבגדים ואביזרים.
- על כל מה שיש תכשיט, מזכרת ...
- לחומרת מחשבים, בשווקים גדולים.
- ובעצם לכל דבר שאינו מתומחר, כמו רהיטים למשל.
אתה פחית לשאת ולתת :
- לאוכל בשווקים
- בסופרמרקטים עם חנויות עצמאיות יחסית.
- בכל מקום שאתה לקוח קבוע ושמו לב.
אתה צריך להימנע לשאת ולתת:
- כאשר המחירים מוצגים.
- בחנויות מותגים.
אוצר מילים במשא ומתן
כדי לנהל משא ומתן נכון ויעיל תצטרכו לדעת את המספרים שלכם, כיצד לשלב אותם, להבין אותם ולהראות אותם בידיים. אם אתה מסרב למחשבון שיימסר לך לעיתים קרובות, זו תהיה נקודה טובה.
| 零; או | לינג | 0 | לינג | כמו בצרפת, ביצוע יד ביד | |
| 一 | יי | 1 | אני | האצבע המורמת |  |
| 二 | אה | 2 | "האם" אנגלית | אצבעות אינדקס ואמצעיות מורמות |  |
| 三 | סן | 3 | סן | אינדקס ואגודל הצטרפו לשלוש אצבעות מורחבות אחרות |  |
| 四 | אם | 4 | seu | אצבעות מושטות אגודל מקופלות |  |
| 五 | וו | 5 | וואו | חמש אצבעות מושטות |  |
| 六 | ליו | 6 | ליאו | אגודל ואצבע קטנה מתוחים אחרים מקופלים |  |
| 七 | צ'י | 7 | tchi | האגודל, האצבע והאצבעות האמצעיות נמתחו ומחוברים זה לזה, אחרים כפופים |  |
| 八 | תוֹאַר רִאשׁוֹן | 8 | אבא | אינדקס ואגודל מורחבים, אחרים כפופים. "2" בצרפת |  |
| 九 | ג'יו | 9 | tjio | אינדקס ואגודל מעוקלים, כמו אפס אבל בלי לגעת. |  |
| 十 | שי | 10 | צ'ה | חצה את שתי אצבעות המורה שלך מושטות, האצבעות האחרות מקופלות |  |
| 百 | מִפרָץ | 100 | פיהוקים | אנחנו לא אומרים "מפרץ" לבד, ראו אז. | |
| 千 | צ'יאן | 1 000 | צ'יאן | ||
| 万 | wan | 10 000 | רוצה | ||
| 一百 | יי ביי | 100 | |||
| 一百 零 一 | יי ביי לינג יי | 101 | |||
| 一百 一 十 | יי באי יי שי | 110 | |||
| וכו. | |||||
כמה זה עולה ? : דואו שאו צ'יאן? / Dou-oh cha-oh tchienne
כמה אתה אומר? : ני שואו. / ללא כרוב-אוי
יקר מדי : טאי גוי לה! / מותניים למעלה
תן לי פחות : Gei wo pianyi / Geuille wouo piani
אני לא אמריקאי : Bu shi meiguoren / Pou che meille gou-o jen
אני צרפתי : Wo shi faguoren / Wouo che fa gou-o jen
אני סטודנט : Wo shi xuesheng / Wouo che chué cheungue
'אתה החבר שלי : Ni shi wode pengyou / Ni che wouo dé peung yo
זה אולי נשמע לך אוצר מילים ילדותי, אבל זה עובד. סליחה על האמריקאים, אבל הם מוכרים כעשירים ולעולם לא מנהלים משא ומתן, ולדעת לומר שאתה צרפתי (או כל מדינה אחרת לצורך העניין) זו נקודה טובה. אם תשים כמה משפטים קצרים כאלה תקבל את טובות המוכר, וזה תמיד עוזר.
איך לנהל משא ומתן
מרגיש כאילו תראה מתי לנהל משא ומתן תוך כדי. עם זאת, לא הכל נסחר אותו דבר, ואם תטעו בכניסה למוכר עלול להתהפך ולעולם לא תקבלו את מבוקשכם. פרמטרים רבים נכנסים לשחק, בפרט לא תנהל משא ומתן באותו אופן תלוי במוצר.
התנהגות
- שחרר את התפקיד העגמומי הזועף התיאטרלי שלך, ותשמור תמיד על חיוך מוכן לכל בדיחה קטנה או משחק חזותי מאיש המכירות שלך. דיון באיכות, מעקב אחר פגמים קטנים אפילו, עזיבה ואז חזרה, שינוי מתמיד של אובייקטים במשא ומתן כדי לחזור טוב יותר למה שאתה רוצה אחר כך, הם קלאסיקות של הז'אנר אך עדיין יעילות.
- משא ומתן עם האדם הבכיר ביותר, היררכיה היא חיונית.
- הכוונה לשעות מאוחרות, להיות הלקוח האחרון גורמת להנחות מרשימות.
- הגדל את הצעת המחיר שלך לאט מאוד כדי לאמוד את המוכר שלך. למד את דרכו להוזיל את המחיר, ניחש את הפשרה הסופית.
- אם יש לך מגבלה, אל תעבור עליה.
- לעתים קרובות תהיו בחללים גדולים עם דוכנים עד כמה שהעין יכולה לראות, התחממו על כמה יציעים לפני שתגיעו לעניינים. בדרך כלל תוכלו למצוא את אותם מוצרים אצל סוחרים רבים. אם, לעומת זאת, "תיסדק" ביציעים הראשונים, השמועה תעבור מהר יותר ממך ויהיה קשה להדביק אותך אחר כך. לוותר כמנצח כאשר המחיר לא יורד, זה יגרום למתחרים לראות בך קונה קשה.
- זכרו שהמוכר עשוי לבכות ולהצדיק את עצמו בכל דרך אפשרית, הוא לא ימכור בהפסד, רחוק מזה ... רק גם הוא ממלא את תפקידו !!!
ביגוד, אביזרים, תכשיט, מזכרת
כאן תוכלו לפנק את עצמכם וללכת בכל הכוח ולהגיד שהכל בסדר. אם אנחנו צוחקים לך בפרצוף, צוחקים גם מבקרים את האיכות, הכל טוב להרוויח קצת, ואנשי המכירות משחקים את המשחק. במקרה הגרוע, המשך אל הבא.
חוּמרָה
רגישים יותר, היו מודעים למחירים המעשיים באינטרנט ובחנויות אחרות, משתי סיבות:
- אם תפרסם מחיר נמוך מדי, כעת יש לשכוח את החנות, המוכר לא יעסוק בך.
- הקפד לקבל עסקה אמיתית
בדקו גם את האיכות, אפשר למצוא זיופים בכל מקום, גם בחנויות שהכל רשמי ...
לסיום, אם אתה קצת טוב במיני קסמים, אל תהסס, הסינים אוהבים לשחק והוא מאוד סקרן, לפעמים הוא (לעתים רחוקות!) יהסס למכור לך את החפץ במחירו האמיתי. חוזר, או אפילו כדי לתת לך אותו לחפץ בעל ערך נמוך, הכל בצחוק טוב, ולו רק כדי לדעת את ה"דבר "שלך ולהשתמש בו בתורו עם חבריו, זה עובד שאני מרבה להשתמש בו ויתרה מכך יש לנו טוב זמן!, צחוק הוא אוניברסלי!
אוכל בשווקים
כאן אתה מנהל משא ומתן כמעט ישירות עם המפיק. המחירים אולי נראים לך נמוכים, אך דאג שתשלם כמו כולם. שחקו באיכות, וצפו בתא כדי לראות כמה אנשים משלמים. רמת הסינים למשא ומתן זה גבוהה יותר. הרבה יותר טקטי גם כי במחיר של 5 קואי לקילו, אין לך אותו מרווח טעות!
סופרמרקטים עם חנויות עצמאיות יחסית
כאן לא תוכלו לנהל משא ומתן רב, נסו זאת על ידי בקשת מחיר מעט נמוך יותר ... וברגע האחרון ממש ציינו שאינכם רוצים את "fapiao", חשבונית הכוללת מס. לעיתים קרובות תוכלו לשלם לאיש המכירות ישירות במחיר הרבה יותר טוב מהפרסום הראשון.
